Презентация риэлтора для клиента

Самопрезентация риэлтора для клиента образец Бесплатная юридическая консультация: Самопрезентация риэлтора для клиента образец Успешный риэлтор: Презентация компании и себя поприветствуйте.

Самопрезентация риэлтора для клиента образец


Бесплатная юридическая консультация:

Самопрезентация риэлтора для клиента образец

Успешный риэлтор: Презентация компании и себя

поприветствуйте Клиентов, поблагодарите за то, что они нашли время посетить офис компании; представьтесь и попросите уже знакомых вам будущих Клиентов представить вас другим пришедшим с ними лицам, с которыми вы встречаетесь впервые (обязательно записать-запомнить имя-отчество).

Оглавление:

Образец резюме риэлтора

Риэлтор имеет возможность работать на рынке первичного и вторичного жилья.

Важность самопрезентации для риэлторов

Вот попробуйте составить прямо сейчас!

Уверена, что только у одного из ста получится с первого раза. НО надо учиться, господа риэлторы .

Как найти клиентов риелтору: действенные методы

Регулярно на рынок выходят новые амбициозные риелторы, стремящиеся получать баснословные проценты от продаж/сдачи площади в аренду.


Бесплатная юридическая консультация:

Степень конкурентности данного бизнеса трудно измерить, поэтому для каждого желающего достичь успеха нужно знать, как риэлтору найти клиентов. Все подробности — прямо сейчас. Напомним, «холодными» звонками называют метод расширения базы потенциальных покупателей путем обзвона людей, не обращавшихся в компанию раньше.

Web — система Кларис Агентство недвижимости — программа для риэлторов

Вся информация заносится в базу один раз, хранится в одном месте, доступна через интернет с любого компьютера подключенного к сети Интернет в любое время суток.

Доступ к информации предоставляется каждому пользователю согласно его роли.

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов

И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти компетентного риэлтора для получения качественной услуги? Дело в том, что клиенты изменились.

Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в риэлторских услугах.


Бесплатная юридическая консультация:

За двадцать лет работы Агентство «Дельта» накопило значительный профессиональный опыт в решении вопросов по операциям с Недвижимостью. Профессионализм сотрудников позволяет нашим клиентам получать качественные риэлторские услуги и юридическое сопровождение.

Благодаря профессиональным навыкам, накопленным за длительный период работы Агентства «Дельта», продажа Вашей Недвижимости будет осуществлена в короткий срок и с наибольшей выгодой для Вас.

Источник: http://ruslanhasanov.ru/samoprezentacija-riehltora-dlja-klienta-obrazec-31592/

Листок презентация риэлтора

Вот мы и подобрали варианты для нашего покупателя.

Успешный риэлтор: презентация компании и себя — агента

  • Отзыв клиента о работе агентства.
  • Оферта от покупателя.
  • Скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Скрипт письма-презентации.

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:


Бесплатная юридическая консультация:

  • Детально изучите папку собственника.
  • Детально изучите папку покупателя.
  • Научитесь работать с чек-листами для выяснения мотивации собственника.
  • Изучите форму отчета клиенту.
  • Отработаете скрипт разговора с покупателем по телефону.
  • Отработаете письма-презентации.
  • Изучите пошаговую схему работы с собственником недвижимости.
  • Научитесь определять причины работать с вами.
  • Изучите бланк осмотра объекта недвижимости.
  • Изучите бланк отзыв-рекомендацию довольных клиентов.

Дополнительные материалы, прилагаемые к тренингу: Папка собственника:

10 обязательных атрибутов риэлтора для встреч с собственниками недвижимости

  • Получение обратной связи
  • Итак, по завершении показа продолжаем общение с покупателем и выясняем, устраивают ли покупателя: район, планировка, этаж, состояние и цена. Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток! Также покупателя могут не устроить какие то из параметров — это возражения. Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр.

Презентация на тему: профессия : риэлтор

  • Определение потребностей покупателя
  • В случае, если эта квартира не устраивает покупателя по каким либо причинам, нам необходимо определить потребности покупателя. Задаем вопросы, какую бы квартиру он хотел: сколько комнат, в каком районе, какие этажи, планировки и состояние рассматривает. И, наконец, каким бюджетом на покупку располагает? Получив ответы, также нужно поинтересоваться, какие еще будут пожелания и предпочтения.

Мини презентация недвижимости

При очевидном и значительном недостатке – здесь нельзя закрепить положение и размеры элементов, – у PowerPoint есть огромный плюс: в отличие от Photoshop’a, он установлен на компьютере практически у каждого (Хотя я бы использовал как раз вариант с Photoshop’ом). Вот что получилось: Разберем по пунктам: Заголовок должен быть достаточно большим чтобы привлечь внимание человека, который может находиться в 1-1,5 метрах поверхности на которой лежит презентация. Цена должна быть явно выделена на фоне остального текста, но при этом не теряться в случае печати в ч/б варианте. Также не забывайте напомнить покупателю, что при покупке этого объекта недвижимости не он будет платить комиссионные агентству.

Как создать презентационные папки для собственников и покупателей недвижимости

Страхуясь, боясь забыть передать Клиенту какую-то нужную информацию, они по многу раз повторяют своим Клиентам разные полезные инструкции, но не вовремя. Клиент не в состоянии усвоить и запомнить все, что ему говорит Агент. Только поэтапная, от события к событию, передача инструкций и фактически обучение Клиента сможет обеспечить своевременное исполнение Клиентом своих обязанностей, предохранит Агента от конфликтов и потери доверия Клиента в будущем.

Надежда на то, что Клиент в нужный момент будет следовать инструкциям, полученным от Агента, оправдана только тогда, когда Агент инструктирует Клиента перед самым событием. Инструктирует, например, перед показом квартиры: «Все вопросы, которые вам зададут во время показа квартиры, переадресуйте мне. Я сам отвечу на все вопросы покупателя и его Агента».Эксклюзивный Договор об оказании риэлторских услуг при продаже квартиры.Протокол совещания. Различаются они прежде всего описаниями деловых обыкновений, описанием преимуществ эксклюзивных отношений и статьями в СМИ с анализом состояния рынка.Итак, папка презентации услуг Агента продавцу квартиры: Презентация компании: история, ценности, гарантии, страхование, членство в ассоциациях, выдержки из отзывов Клиентов, публикации в СМИ, награды, дипломы.Резюме Агента: образование, сколько лет в бизнесе, число обслуженных клиентов, обучение, сертификация, семья, дети, хобби.Рекомендации бывших клиентов Агента. У начинающего Агента наверняка таких рекомендаций нет. Но этот, казалось бы, недостаток, если постараться, можно обратить в свое достоинство. Скажите будущему Клиенту: «Агенты обычно одновременно обслуживают 5-6 клиентов. И каждому уделяют ровно столько времени, сколько требуется. Я не так давно завершил обучение, поэтому стараюсь не браться за обслуживание многих клиентов.

Есть поговорка «пусть другие расскажут», но помните, другие могут рассказать вовсе не так хорошо, как хотелось бы. Я предлагаю сделать письменную самопрезентацию и использовать ее в каждом удобном для этого случае. Те, кто работает по старинке, говорят, что это нескромно, а что люди подумают? Скромность, стеснительность — эти добрые человеческие качества не подходят для профессии риэлтор. При этом можно оставаться скромным, деликатным человеком и преуспевать в бизнесе и делать успешную карьеру. Главное, не переступить ту невидимую черту между настойчивостью, напористостью и наглостью, нахальством. К сожалению, такие случаи нередко встречаются в риэлторской среде. САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ не должна переходить в самовосхваление. Самопрезентация риэлтора- это краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, своих предоставляемых услуг.


Бесплатная юридическая консультация:

Листок презентация риэлтора

Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг. Когда же продавец отказывается что-либо писать (чаще всего это происходит тогда, когда он пришел в офис один), то это тревожный симптом, это говорит о том, что он пришел без намерения нанять Агента, а рассчитывает лишь в очередной раз получить бесплатную консультацию. В таком случае Агент должен ограничиться лишь короткой презентацией услуги и компании, сократить время встречи. Иногда потенциальные Клиенты опаздывают. Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи. Но это значит получить Клиента, который будет вечно опаздывать, не выполнять взятые на себя обязательства, не будет ценить время Агента. После этого и Клиент наверняка останется вам верен, станет рекомендовать вас друзьям и знакомым.Лист сопровождения Клиента, в котором фиксируется передача Клиенту сведений (рекомендаций, инструкций) перед началом очередного этапа продажи квартиры. Этот лист нужен потому, что невозможно передать все необходимые сведения и инструкции Клиенту одним махом в начале сотрудничества и ожидать, что он их запомнит и исполнит в нужный момент. Клиенты и нанимают риэлторов прежде всего потому, что сами не собираются становиться риэлторами. Агенты же, из боязни что-то пропустить, что-то забыть, перегружают Клиентов излишней информацией, а значит нерационально расходуют главный свой ресурс — время. Происходит это потому, что большинство Агентов не помнят, кому из Клиентов какую информацию передали.

Источник: http://advokat-na-donu.ru/listok-prezentatsiya-rieltora/

Презентация риэлтора для клиента

Так называемый риелтор-робот.

Предлагаем поочередно все объекты, которые находим.

Бывают случаи, когда у кого- либо меняются планы, и встреча отменяется, но нас об этом не предупреждают! Поэтому перестраховуемся. Итак, мы встретились с покупателем! Улыбнулись, поздоровались, передали визитку.


Бесплатная юридическая консультация:

Время начинать презентацию! Презентуя квартиру, обращаем внимание на планировку, состояние, вид из окон.

Итак, по завершении показа продолжаем общение с покупателем и выясняем, устраивают ли покупателя: район, планировка, этаж, состояние и цена.

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов

На первую страницу можно наклеить свои реквизиты или свою визитку.

В папку подшиваются следующие листы формата А4: Уважаемые, начинающие риэлторы, я буду рада, если мои советы вам помогут в вашем становлении в профессии Риэлтор! Как доказательство вашей активности и желания обучаться прошу вас комментировать и оставлять отзывы к статье!

Презентация на тему: Профессия: риэлтор

«Работа на рынке недвижимости, выгодно и престижно» Риэлтор–это профессия, а не хобби Нужно учиться, чтоб стать специалистом!Это тяжелый каждодневный труд, который приносит радость и удовлетворение. Риэлтор – это образ жизниСвободный график работы, нацеленность на результат 24 часа в сутки Конфиденциальность– одно из важнейших условий в работе агента Риэлтор – это психолог, которому доверяют семейные тайны Чему нельзя научить?-Коммуникабельность, чуткое искреннее отношение к людям Говорить клиенту только правду Мы не волшебники, и когда стоит нереальная проблема, не обещаем невозможное Труд агента нельзя измерить временем, затраченным на сделкуТруд измеряется уровнем профессионализма! Сделки могут длится от 3 часов до 3 месяцев Как влиться в коллектив?


Бесплатная юридическая консультация:

Вас не оставят с трудностями, помогут в подготовке к сделки, проверки документов, взаиморасчетах. Мне никогда не было стыдно сказать, что я риэлтор Жильё всегда будет востребовано.

Приглашаем профессионалов и желающих обучиться профессии «Риэлтор» Анастасия КазанскаяГенеральный директор АН «АмирА-Н»

Мини презентация недвижимости

Подробное описание должно включать в себя совсем небольшой продающий текст, в котором художественно изложены ключевые преимущества квартиры. Так что пользуйтесь, ускоряйтесь и зарабатывайте.

Евгений Бондаренко. Консультант в консалтинговом центре Arsenal consult. Основное направление: маркетинг и веб-разработка сайтов для продвижения недвижимости.

Разработчик и администратор сайта Arsenal consult. Разработчик сайта-визитки для жилого комплекса «Бородино» и сайта-визитки бизнес-центра «River plaza»

Бесплатная юридическая консультация:

Работа, встреча с продавцом в офисе

У начинающего агента наверняка таких рекомендаций нет.

Но этот недостаток нужно постараться обратить в достоинство. -статьи в СМИ с анализом состояния рынка; -описание деловых обычаев сотрудничества (этапы продажи квартиры); -преимущества эксклюзивных отношений для клиента; -предложения компаний-партнеров товаров и услуг с льготами для клиентов компании агента; -рекламные буклеты партнеров компании; -опросный лист продавца (контактная информация, описание квартиры, сроки продажи, цена); -календарный план продажи, содержащий информацию о планируемых датах выхода объявлений о продаже, «Днях открытых дверей» (дни показа квартиры потенциальным покупателям), дату заключения предварительного договора, совершения сделки, передачи квартиры.

Только поэтапная передача инструкций, или обучение

Как повысить эффективность работы риэлтора с помощью самопрезентации.

Как повысить эффективность работы риэлтора

Риэлтор – это специалист-посредник, который первым встречается на пути клиента, желающего продать свою недвижимость. От того, как риэлтор относится к своей профессии и презентует себя, как профессионала, зависит и эффективность его дальнейшей работы. В наше время риэлторская деятельность видоизменяется, клиент выбирает лучших специалистов и готов за экспертность платить.

При встречах с клиентом риэлтор должен проявлять этикет, обязательно здороваться и не забывать благодарить продавца за то, что он нашел время для встречи. Обращаться к собеседнику необходимо по имени-отчеству, показывая свое уважение и проявляя заботу о клиенте. С этого начинается любая самопрезентация риэлтора, как профессионала. От первого впечатления от общения с риэлтором , люди делают выводы о возможности дальнейшего сотрудничества именно с этим специалистом.


Бесплатная юридическая консультация:

Презентуя самого себя в обществе , перед клиентами, в интернете, в обычной жизни, как успешного и опытного риэлтора, агент должен стараться представить себя различными способами (в разговорах, беседах и переписке, в простом общении), на своих страничках в социальных сетях, в своих персональных блогах или сайтах, обозначив свои преимущества в кратком резюме.

Обычно это информация, содержащая следующие сведения:

  • опыт работы в риэлторском бизнесе;
  • информация об образовании;
  • число удачных сделок и количество клиентов, получивших услугу;
  • наименование курсов повышения квалификации и тренингов, которые прошел риэлтор;
  • данные о наличии необходимого для выполнения своих профессиональных обязанностей сертификата;
  • сведения о семье, детях и увлечениях.

Кроме этого, представляя себя, риэлтор должен стараться ознакомить окружающих с рекомендациями от своих бывших клиентов, а упоминания о профессиональной деятельности агента в интернете, станут только плюсом. Продолжая мероприятия по самопрезентации, риэлтор должен добиться главной цели — подведение клиента к подписанию эксклюзивного договора об оказании услуг с одним риэлтором, а именно с собой.

Правильная презентация самого себя помогает убедить участников будущих сделок передать право риэлтору на представление их интересов при реализации процедуры купли-продажи. Грамотная самопрезентация позволяет людям оценить риэлтора, как опытного, профессионального и компетентного специалиста. Агенту не нужно бояться презентовать себя, этим необходимо заниматься постоянно, если риэлтор хочет добиться успеха в профессии.

А чего же боятся сегодня продавцы недвижимости? Существует несколько параметров, которые являются страхами клиентов:

  • боязнь получить услугу, стоимость которой не соответствует ее качеству;
  • страх нарваться на недобросовестного риэлтора;
  • боязнь последствий сделки, после проведения ее процедуры;
  • информация о нелояльности и некомпетентности риэлтора.

Именно самопрезентация риэлтора, как высококлассного специалиста, оказывает на продавца самое сильное впечатление, она призвана оградить клиента от страхов и закрыть все его боли.

Во время самопрезентации риэлтор должен рассказывать широкому кругу людей о преимуществах, которые они получат от услуги, о своем профессионализме и добросовестности, об отличии своей услуги от услуг других специалистов. Клиенты всегда хотят знать максимум информации о риэлторе, которому собирается доверить сделку, продавцы нуждаются в этом!


Бесплатная юридическая консультация:

Говоря о конкурентах, необходимо соблюдать сдержанность в их характеристике. Клиент, услышав о конкуренте агента нелицеприятные слова, может подумать: «Он наверняка такой же!», и больше не захочет иметь с риэлтором дела.

В итоге скажем, что в процессе самопрезентации риэлтор должен доказать, что он профессионал своего дела. Только тогда презентация окажет положительное влияние на эффективность работы агента по недвижимости в целом, а клиент с большой долей вероятности доверит ему сделку!

Источник: http://obrealtshcool.ru/17-kak-povysit-effektivnost-raboty-rieltora-s-pomoschyu-samoprezentacii.html

Презентация риэлтора для клиента

Определение потребностей покупателя

В случае, если эта квартира не устраивает покупателя по каким либо причинам, нам необходимо определить потребности покупателя.


Бесплатная юридическая консультация:

Задаем вопросы, какую бы квартиру он хотел: сколько комнат, в каком районе, какие этажи, планировки и состояние рассматривает. И, наконец, каким бюджетом на покупку располагает? Получив ответы, также нужно поинтересоваться, какие еще будут пожелания и предпочтения. Вот здесь покупатель может ответить очень развернуто: например, важна солнечная сторона, квартира должна быть не угловая, кухня не менее 9м.кв, обязательное наличие бойлера и т.д.

Кроме этого, звонящий клиент далеко не всегда сам знает, чего хочет, т.к. он не профессионал в этой области! В дальнейшем общении может выясниться, что он ищет совсем не то, о чем говорил изначально. Мы же должны понять, что же ему нужно на самом деле.

Прим. авт.: Например, у меня был покупатель. Позвонил с запросом 2-х комнатная квартира, предпочтительно Тополь-1 ЮМЗ дома, либо же Тополь-3, район Терры. Мы посмотрели одну квартиру на Тополе-3, и 2 квартиры в ЮМЗ доме. Оказалось, что ЮМЗ ему не нравятся, т.к комнаты здесь маленькие.

Далее — определяем срочность и реальность покупателя

Это легко сделать, задав пару вопросов:

Определяем срочность: «Как быстро вы хотите приобрести квартиру? Получаем ответ – Планирую к концу лета уже переехать».


Бесплатная юридическая консультация:

И определяем реальность покупателя: «Если я найду подходящую Вам квартиру, вы готовы сегодня же дать задаток?». Естественно, что не стоит работать с клиентом, не готовым к задатку сегодня. Во-первых это пустая трата личного времени, которая не приведет к заработку, во-вторых — трата личного времени хозяев жилплощади, что тоже не всегда удобно.

Подбор и предложение объектов

Получив всю информацию, мы можем приступить к подбору подходящих объектов для этого клиента.

Далее есть 2 пути предложения объектов:

Первый. Так называемый риелтор-робот. Предлагаем поочередно все объекты, которые находим. Озвучиваем всю информацию по квартире: район, этаж, планировка, состояние, цена и делаем воздействие: хочет смотреть, подумаю, не подходит и т.д.


Бесплатная юридическая консультация:

Второй путь — это предложение одного или нескольких ОСОБЕННЫХ, ЭКСКЛЮЗИВНЫХ объектов, используя творческий подход и красочно охарактеризовав их. Например: «В этой квартире отличный ремонт и просто шикарная, огромная кухня! Вам стоит ее увидеть!». Или «Из окна этой квартиры открывается отличный вид на Днепр! Я уверен, Вы будете довольны! Давайте смотреть!».

Вот мы и подобрали варианты для нашего покупателя. Теперь договариваемся о времени встречи. Не стоит спрашивать у покупателя: «Когда Вы хотите смотреть квартиру?». Покупатель может ответить, что ближайшие 2 дня у него нет времени, он не может и т.п. Правильнее будет предложить варианты, скажем: «Смотреть можно сегодня до 18.00 или же после 19.00». Таким образом, предоставив выбор, вероятность отказа от встречи снижается. В крайнем случае, конечно, покупатель может отказаться и предложить подходящее для него время.

После назначения времени, выбираем место встречи. Например, остановка, кинотеатр, или магазин… и оттуда уже направляемся к дому.

За час до показа ОБЯЗАТЕЛЬНО делаем контрольный звонок покупателю и продавцу, с целью подтверждения встречи. Бывают случаи, когда у кого- либо меняются планы, и встреча отменяется, но нас об этом не предупреждают! Поэтому перестраховуемся.

Встреча с покупателем


Бесплатная юридическая консультация:

Первое правило: презентация начинается с Вас! Вы должны выглядеть презентабельно! Начищенные туфли, выглаженные брюки и рубашка. Никаких кроссовок, футболок, шорт и прочего быть просто не может! К сожалению, доводилось встречаться с риэлторами, которые приходят на показы в такой одежде. Впечатление складывается не наилучшее.

Еще важный момент в начале презентации — это выявление психотипа покупателя. Разные люди по разному воспринимают информацию: то, что одному покажется абсолютно ненужным и неважным, другому просто необходимо знать или услышать! Поэтому будет полезным уметь различать психотипы и далее строить презентацию уже учитывая их.

Итак, мы встретились с покупателем! Улыбнулись, поздоровались, передали визитку. Время начинать презентацию!

Начинаем с района: «Вот остановка, вот детская площадка». Далее презентуем двор, подъезд, этаж, квартиру. Информируем покупателя, чем они привлекательны. Например подходя к подъезду говорим: «Рядом с домом есть магазин, Вам не нужно будет далеко ходить. Школа и дет сады находятся вот за тем домом. А в подъезде совсем недавно установлен новый лифт и сделан ремонт!»

Презентуя квартиру, обращаем внимание на планировку, состояние, вид из окон.


Бесплатная юридическая консультация:

Например: «С/У раздельный, но при желании эту стенку можно и убрать и совместить С/У. Достаточно много людей так и делают. Из окна видна детская площадка, следовательно Вы всегда сможете наблюдать за своим ребенком». Очень важно озвучивать, какие именно выгоды от этого получит покупатель! Общаясь с покупателем — задаем вопросы, и получаем положительные ответы. И чем больше согласий — тем лучше.

Получение обратной связи

Итак, по завершении показа продолжаем общение с покупателем и выясняем, устраивают ли покупателя: район, планировка, этаж, состояние и цена. Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток!

Также покупателя могут не устроить какие то из параметров — это возражения. Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр.

Также важно знать и понимать, что такое горячая точка. Горячая точка — это важнейшие для клиента один или два параметра. Если горячие точки удовлетворены — то на остальные параметры покупатель может закрыть глаза. Мы можем задавать вопросы покупателю, получая ответы на которые сможем найти горячую точку. Например, покупателя не устроило состояние. Тогда спрашиваем: «А если я найду для Вас такую же квартиру, только с ремонтом?». Или же покупателя не устроил высокий этаж. Тогда спросим: «А хотите такую же квартиру, но этажом ниже?». Анализируя полученные ответы, выясняем, важный ли это фактор или нет.


Бесплатная юридическая консультация:

Итак, мы нашли квартиру, подходящую по параметрам, удовлетворяющую горячие точки.

Задаем покупателю вопрос: Вам квартира понравилась? Если да — нужно брать! Вы готовы приобрести для себя эту квартиру? Теперь дожидаемся ответа. Здесь важно выдержать паузу и не заговорить первым, иначе покупатель не ответит на вопрос. Если же покупателя не устраивает цена – пусть он сделает свое предложение! А дальше мы по цене будем договариваться. Никто не знает, сколько продавец уступит реальному покупателю.

Также бывает, что покупатели не могут сами подвести диалог к разговору о цене, уходят от вопроса, стесняются и т.д. То есть все подходит, но на вопрос о приобретении он не готов сразу ответить. В таком случае, мы должны его подтолкнуть к предложению, сказав: «Если Вам все нравится, но это дорого для Вас — предложите свою цену!».

Это может касаться не только цены квартиры, но и любого другого параметра. В таком случае мы должны выяснить, что именно не подходит покупателю, путем постановки вопросов и анализа ответов. Например: «Возможно, Вы хотите квартиру большей площадью?» или: «Могу предложить квартиру с кухней попросторнее».

Если же покупатель все таки хочет еще подумать, нужно спровоцировать его дабы не тратить ни свое ни его время впустую. Например вопросом: «Вы располагаете нужной суммой?» или же «Возможно, у Вас нет денег?». Таким образом мы обязательно выясним, в чем же все таки дело. Хочет ли покупатель вообще приобрести квартиру. И на сколько это актуально сейчас.

Автор: специалист по недвижимости АН «22 столетие», Беседа Александр


Бесплатная юридическая консультация:

Источник: http://blog.profipages.net/ot-prezentatsii-do-prodazhi-7-sovetov-nachinayushhemu-rieltoru/

Как эффективно провести презентацию риэлторской услуги?

Почему у риэлторов не получается заключить договор с продавцом или покупателем квартиры?

Если мы спросим риэлтора о том, почему не не заключил договор с клиентом, то мы услышим типичный набор историй. — Рассказ о коварных конкурентах: «Они все бесплатно предлагают» — Жадных, и ничего не понимающих клиентах: «Они платить не хотят» — Теорию заговора: «Сейчас «Сбербанк» забирает себе всех клиентов»

А как обстоят дела на самом деле?

Мир стремительно меняется. И то, что недавно хорошо работало , сегодня уже неэффективно.


Бесплатная юридическая консультация:

Вспомните, ведь еще пару лет назад достаточно было рассказать покупателю о безопасном проведении сделки, о том, как происходит юридическая проверка квартиры, и договор был в кармане. А сегодня?

Если посмотреть правде в глаза, то отсутствие договоров, и как следствие отсутствие сделок — результаты слабой и неподготовленной презентации, которая не соответсвует запросам клиента и реалиям рынка недвижимости.

На вопрос «Кто виноват?» мы ответ нашли Теперь будем искать ответ на вопрос «Что делать?»

Приглашаю вас 27 марта на вебинар «Как провести эффективную презентацию риэлторской услуги?»

Запишитесь на вебинар и вы узнаете:

  • Что изменится на рынке недвижимости в 2018/19 годах?
  • Какие сюрпризы готовит риэлторам «Сбербанк»?
  • Что необходимо использовать в работе с клиентами?
  • Почему клиенты не заключают договора?
  • Что должно быть в основе эффективной презентации?
  • За счет чего повысить конверсию переговоров?

Источник: http://realtor4million.com/webinar-presentation/


Бесплатная юридическая консультация:

Успешный риэлтор: Презентация компании и себя — Агента

Агент должен стать первым лицом, кого будущие клиенты увидят, придя в офис компании. Агент — хозяин, он встречает дорогих гостей у себя «дома», а потому ведет себя соответствующим образом.

Когда суть дела обдумана заранее, слова приходят сами собой (Гораций,гг. до н.э.) Встречу в офисе Агент начинает с этикета встречи:

поприветствуйте Клиентов, поблагодарите за то, что они нашли время посетить офис компании; представьтесь и попросите уже знакомых вам будущих Клиентов представить вас другим пришедшим с ними лицам, с которыми вы встречаетесь впервые (обязательно записать-запомнить имя-отчество). Выясните: кто эти вновь пришедшие с потенциальным Клиентом люди, не риэлторы ли, будут ли они участвовать в принятии решения о продаже квартиры; пожмите руку (и женщинам тоже!); улыбайтесь (хоть иногда!); предложите снять верхнюю одежду, поставить зонтик, положить сумку; пусть Клиенты самостоятельно выберут и займут место за столом переговоров. Место, которое они займут, покажет Агенту степень настороженности Клиентов. Самый тяжелый случай: Клиент занимает место в углу лицом к входу в помещение, отказывается снять верхнюю одежду, отказывается что-либо попить, сумку держит на коленях — ему страшно; проявите интерес: как Клиенты добрались, долго ли ехали, легко ли нашли офис компании, какая погода на улице, кому показывали квартиру после их с Агентом встречи; проявите заботу: удобно ли Клиентам, не светит ли солнце в глаза, не дует ли из окна, нужно ли включить дополнительный свет, кондиционер; предложите и принесите чай (кофе, сок, воду). Если Клиенты отказываются от такого предложения в начале встречи, то Агент по ходу презентации в нужный момент, например, для того, чтобы разрядить обстановку, может еще раз предложить Клиентам чай и даже подать пример, налив чаю себе; передайте Клиентам Презентационную папку, попросите прочесть и заполнить Опросный лист.

После этого со словами: «Я ненадолго вас оставлю, а вы пока ознакомьтесь с этими документами, а вот этот Опросный лист заполните, пожалуйста», можно оставить Клиентов наминут наедине с Презентационной папкой и с их страхами. Дабы дать им время обсохнуть, передохнуть, осмотреться, ознакомиться с документами.

Все те сведения, которые Клиент внесет в Опросный лист, Агент, казалось бы, уже выяснил при осмотре квартиры. Но здесь задействуется очень важный психологический механизм вовлечения. Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг.


Бесплатная юридическая консультация:

Когда же продавец отказывается что-либо писать (чаще всего это происходит тогда, когда он пришел в офис один), то это тревожный симптом, это говорит о том, что он пришел без намерения нанять Агента, а рассчитывает лишь в очередной раз получить бесплатную консультацию. В таком случае Агент должен ограничиться лишь короткой презентацией услуги и компании, сократить время встречи.

Иногда потенциальные Клиенты опаздывают. Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи. Но это значит получить Клиента, который будет вечно опаздывать, не выполнять взятые на себя обязательства, не будет ценить время Агента. Поэтому настоятельно рекомендую очень посетовать в разговоре с потенциальным Клиентом на то, что это его, Клиента, опоздание не позволит вам обсудить все намеченные вопросы, поскольку просто не хватит времени. Откройте свой ежедневник и предложите потенциальному Клиенту наметить дату, время и продолжительность следующей встречи: «Конечно, мы постараемся уложиться в оставшееся время. На случай, если мы не успеем, предлагаю назначить время следующей встречи. Скажите, вам удобно во вторник в 11.00 или в 13.30?». Пусть потенциальный Клиент внутренне ужаснется открывающейся перед ним перспективой повторной встречи. Проявите настойчивость и согласуйте дату и время повторной встречи. Для Клиента это должно стать уроком: опаздывать на встречу с Агентом нельзя! А дальше Агент может как ни в чем не бывало продолжить встречу и, когда подойдет запланированное время ее окончания, то у Агента может быть совершенно случайно перенесется следующая встреча и окажется достаточно времени на то, чтобы завершить продажу услуги. Но это будет потом, в конце встречи. А вначале нужно обязательно преподать потенциальному Клиенту небольшой урок пунктуальности.

Для заполнивших же анкету продавцов Агент проводит пространную презентацию услуги, себя и компании.

Что должно входить в претензионную папку Агента? Замечу, для продавцов и покупателей папки разные. Различаются они прежде всего описаниями деловых обыкновений, описанием преимуществ эксклюзивных отношений и статьями в СМИ с анализом состояния рынка. Итак, папка презентации услуг Агента продавцу квартиры:

Презентация компании: история, ценности, гарантии, страхование, членство в ассоциациях, выдержки из отзывов Клиентов, публикации в СМИ, награды, дипломы. Резюме Агента: образование, сколько лет в бизнесе, число обслуженных клиентов, обучение, сертификация, семья, дети, хобби. Рекомендации бывших клиентов Агента. У начинающего Агента наверняка таких рекомендаций нет. Но этот, казалось бы, недостаток, если постараться, можно обратить в свое достоинство. Скажите будущему Клиенту: «Агенты обычно одновременно обслуживают 5-6 клиентов. И каждому уделяют ровно столько времени, сколько требуется. Я не так давно завершил обучение, поэтому стараюсь не браться за обслуживание многих клиентов. Я работаю под руководством опытного менеджера, а потому все требования компании по технологии обслуживания клиентов будут обязательно соблюдены и при обслуживании вас. Для себя я считаю самым важным качественно обслужить каждого моего Клиента. Обслужить так, чтобы Клиент остался доволен моей работой и стал бы рекомендовать меня своим родственникам, друзьям и знакомым». Статьи в СМИ с анализом состояния рынка. В середине 2007 года был такой интересный период, когда в одном и том же журнале можно было найти статьи именитых экспертов с прогнозом рынка недвижимости, где на одной странице утверждалось, что цены на жилье будут падать, а на другой — что будут расти. Заботливому риэлтору пригодятся обе статьи, но подозреваю, что в презентационные папки продавца и покупателя он вложит разные статьи с прогнозами. Догадайтесь: в какую папку и какую статью вложит добросовестный Риэлтор? Описание деловых обыкновений сотрудничества (этапы продажи квартиры). Преимущества эксклюзивных отношений для Клиента-продавца. Для многих регионов России это уже пройденный этап в развитии рынка риэлторских услуг — и все риэлторы оказывают услуги только по эксклюзивным договорам. Там, где этого нет, нужно убеждать потенциальных Клиентов в выгоде для них заключения договора об оказании услуг только с одним риэлтором, то есть передать риэлтору эксклюзивное право представлять продавца на рынке недвижимости. Предложения от компаний-партнеров товаров и услуг с льготами для Клиентов компании Агента. Это хороший инструмент, который облегчает Агенту продажу риэлторской услуги по достойной цене. Для этого пул компаний-партнеров должен включать в себя поставщиков товаров и услуг, которые наверняка понадобятся потенциальному Клиенту в процессе купли-продажи квартиры: оценка, страхование, получение ипотечного кредита, перевозка мебели, установка пластиковых окон, металлических дверей, Интернета, сигнализации, покупка мебели, кондиционеров, домашних кинотеатров, сантехники, отделочных материалов, ремонт квартиры, проект перепланировки и получение разрешения на перепланировку, изготовление штор, жалюзи, кухонь, гардеробных комнат, встроенных шкафов, остекление лоджии, страхование. При этом в презентационной папке должны быть не только перечислены компании-партнеры, но и описан механизм получения скидки (после того, как будет заявлена цена), а также приведен расчет сумм получаемых скидок для Клиентов компании Агента в зависимости от размера квартиры (однокомнатная, двухкомнатная. ), типа ремонта и меблировки (эконом, бизнес, элита). Тогда Клиент сможет за время отсутствия Агента подсчитать сумму получаемых им скидок и вычесть ее из заявленной Агентом цены риэлторских услуг. Надеюсь, эти несложные вычисления помогут Клиенту принять совершенно правильное решение нанять Агента. Рекламные буклеты компаний-партнеров. Опросный лист продавца (контактная информация, описание квартиры, вид права, сроки продажи, цена). Календарный план продажи, содержащий информацию о планируемых датах выхода объявлений о продаже, «Днях открытых дверей» (дни показа квартиры потенциальным покупателям), планируемую дату заключения предварительного договора, совершения сделки, передачи квартиры покупателю). Это может показаться нереальным, но планировать продажу можно и нужно. Понятно, что любой план — это мечта, обращенная в будущее. Но начните планировать, и ваш прогноз будет раз от раза становиться все более точным. Вы испытаете истинную гордость профессионала, когда все случится именно так, как вы запланировали. После этого и Клиент наверняка останется вам верен, станет рекомендовать вас друзьям и знакомым. Лист сопровождения Клиента, в котором фиксируется передача Клиенту сведений (рекомендаций, инструкций) перед началом очередного этапа продажи квартиры. Этот лист нужен потому, что невозможно передать все необходимые сведения и инструкции Клиенту одним махом в начале сотрудничества и ожидать, что он их запомнит и исполнит в нужный момент. Клиенты и нанимают риэлторов прежде всего потому, что сами не собираются становиться риэлторами. Агенты же, из боязни что-то пропустить, что-то забыть, перегружают Клиентов излишней информацией, а значит нерационально расходуют главный свой ресурс — время. Происходит это потому, что большинство Агентов не помнят, кому из Клиентов какую информацию передали. Страхуясь, боясь забыть передать Клиенту какую-то нужную информацию, они по многу раз повторяют своим Клиентам разные полезные инструкции, но не вовремя. Клиент не в состоянии усвоить и запомнить все, что ему говорит Агент. Только поэтапная, от события к событию, передача инструкций и фактически обучение Клиента сможет обеспечить своевременное исполнение Клиентом своих обязанностей, предохранит Агента от конфликтов и потери доверия Клиента в будущем. Надежда на то, что Клиент в нужный момент будет следовать инструкциям, полученным от Агента, оправдана только тогда, когда Агент инструктирует Клиента перед самым событием. Инструктирует, например, перед показом квартиры: «Все вопросы, которые вам зададут во время показа квартиры, переадресуйте мне. Я сам отвечу на все вопросы покупателя и его Агента». Эксклюзивный Договор об оказании риэлторских услуг при продаже квартиры. Протокол совещания.

После того как Клиенты ознакомились с презентационной папкой, Агент продолжает презентацию, просматривает Опросный лист и отвечает на возникшие у потенциального Клиента вопросы. Если нужно, Агент привлекает к переговорам юриста компании или менеджера (начальника отдела). За каждым вопросом продавца в ходе презентации Агент должен услышать другой, невысказанный вопрос, задавая который, продавец фактически желает получить от Агента ответ на свои страхи. Чаще всего Клиенты боятся:

несоответствия цены услуг качеству; недобросовестности Агента; некомпетентности Агента; нелояльности Агента; отдаленных последствий сделки.

Внимательно слушайте будущих Клиентов — о своих страхах они вам расскажут сами. Желая помочь Клиенту преодолеть сомнения, отвечать Агент должен не на заданный Клиентом вопрос, а на другой, невысказанный. В то же время излишняя дотошливость в расспросах со стороны потенциального Клиента: какие документы нужно собрать-составить, последовательность действий при проведении сделки, невольно наводит на мысль о том, что либо Клиент проверяет компетентность Агента, либо он не оставил пагубную мысль продавать квартиру самостоятельно и для этого пытается получить максимум информации. В любом случае Агент должен уклониться от детального описания процесса совершения сделки и успокоить Клиента насчет своей компетенции, сославшись на свой опыт и принятые в компании процедуры контроля над организацией сделок.

Поп своё, а чёрт своё! Агент и в этих условиях должен следовать своему плану продажи услуги, для чего обязательно рассказать потенциальному Клиенту про преимущества, получаемые им от услуги, про свой профессионализм и добросовестность, про то, чем оказываемая Агентом услуга отличается от услуг других риэлторов. Клиенту в этот момент очень интересно узнать об Агенте побольше, а Агент зачастую стесняется о себе доброе слово замолвить. Не нужно стесняться, скажите о себе Клиенту чистую правду: я пунктуальный, ответственный, добросовестный, постоянно пополняю свои профессиональные знания и совершенствуюсь в профессии прежде всего потому, что понимаю, какую важную задачу мне поручают мои Клиенты и какую ответственность на меня это поручение налагает. И это будет чистая правда и ничего, кроме правды. Ведь вы наверняка такой риэлтор? Так скажите об этом своему Клиенту, он в этом очень нуждается. Ибо стеснительность и Риэлтор — понятия несовместные!

В то же время Агент должен проявлять сдержанность в характеристике конкурентов. Иначе потенциальный Клиент после вашего уничижительного высказывания о других риэлторах подумает и о вас: «Он такой же!».

В ходе презентации Агент должен проявлять подчеркнутое уважение к Клиенту. Прежде всего чаще называйте Клиентов по имени-отчеству. Нет ничего более приятного для слуха большинства людей, нежели их имя, произнесенное с должным уважением. Расспросите о членах семьи, детях, внуках — это всегда приятно людям. Выказывая истинное уважение к потенциальному Клиенту, Агент не должен отвлекаться ни на телефонные звонки, ни на вопросы сослуживцев, будь то даже директор: «Извините, я не могу сейчас говорить, у меня встреча с Клиентами». «Сколько нам

понадобится еще времени?» — спрашивает Агент у потенциальных Клиентов. Спрашивает у Клиентов, чтобы показать им, что здесь они самые важные люди. В любом случае в это время, между заполнением анкеты и подписанием Договора об оказании риэлторских услуг, нельзя оставлять Клиентов одних наедине с их страхами. Лучший способ преодолеть страхи людей — говорить с ними об их страхах! Сколь ни удачно прошла презентация компании и Агента, продавец не подпишет договор об оказании риэлторских услуг по продаже квартиры до тех пор, пока не будет достигнуто согласие по существенным условиям сотрудничества:

начальная цена продажи квартиры; срок продажи; цена риэлторской услуги.

Кстати, в переговорах о продаже риэлторской услуги слово «Договор» пусть для вас будет запретным. Многие потенциальные Клиенты пугаются этого слова. Как и слова «компьютер»: «Я внесу ваши данные в компьютер» — Клиент невольно вспомнит про хакеров, украденные базы данных, бандитов, налоговые органы. Когда дело дойдет до подписания договора, предложите потенциальному Клиенту «оформить наши отношения», после чего заполните Договор и дайте Клиенту его подписать.

Если Агент показал себя как профессионал при первом личном контакте с продавцом в квартире, провел полную презентацию в офисе компании, то продавец наверняка доверит именно ему продажу своей квартиры.

«То, что мы знаем — ограничено, а что не знаем — бесконечно».

Апулей, гг.

М. Гороховский («Наш клиент — продавец квартиры»)

Источник: http://romasky.ru/sovet/uspeshnyj-rieltor-prezentatsiya-kompanii-i-sebya-agenta

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов.

Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти компетентного риэлтора для получения качественной услуги?

Дело в том, что клиенты изменились. Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в риэлторских услугах, готовы оплачивать эти услуги, но хотят гарантий качества их предоставления, хотят общаться профессионалом своего дела. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы, также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги.

Так как же нам встретится: риэлторам, которые считают себя профессионалами и клиентам, которые готовы по достоинству оплачивать услуги риэлторов?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности, риэлторы должны быть узнаваемыми, в интернете особенно.

Нужна самопрезентация, самореклама. В наше непростое время недостаточно рекламировать только объекты недвижимости, надо рекламировать свои услуги, себя как компетентного специалиста. Как это сделать и где это можно сделать?

Имеется несколько вариантов:

Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например. Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично.

Но я напоминаю вам, что риэлтор — это предприниматель, а риэлторское дело — это малый бизнес. Будете скромничать, стесняться, робеть вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время. В своей простой обывательской жизни эти добрые качества терять ни в коем случае нельзя. Но на работе надо быть настойчивым, целеустремленным, напористым. Не надо путать эти качества с наглостью, хамством, грубостью. Очень важно не переступить невидимую границу между этими человеческими качествами.

Я предлагаю вариант письменной самопрезентации для риэлторов. Это краткий текст с фотографией, который должен содержать краткую профессиональную биографию, свою специализацию, перечень своих риэлторских услуг. Самопрезентация это не самовосхваление, это деловая характеристика скорее всего.

В тексте самопрезентации должно быть в кратком виде изложено САМОЕ ГЛАВНОЕ! Клиенты не будут читать целые опусы с подробным писанием ваших регалий и подвигов, у них на это просто нет времени.

Предлагаю вам, начинающим риэлторам, составить свой текст самопрезентации, можно прямо здесь и сейчас. Оказывается, что это не так просто и легко как кажется с первого взгляда.

Примерный план текста самопрезентации:

  1. ФИО
  2. Фото
  3. Регион (район), в котором работаете
  4. Стаж работы (если стажа нет, пока пропускаете потом впишите)
  5. Укажите свою специализацию
  6. Виды услуг
  7. Юридический статус (ИП, ООО или агент в АН)
  8. Свои Свидетельства, Сертификаты, Удостоверения
  9. Свои контакты

Это обязательная информация, которая должна присутствовать в тексте самопрезентации, но если у вас какие-либо дополнительные фишки о себе, креативность текста обязательно вносите.

Способы применения самопрезентации:

    • На своих страничках в интернете (ВКонтакте, Фэйсбуке и др.)
    • В электронных письмах
    • В листовках
    • В рекламе своих услуг на разных сайтах, здесь, например, Ваш риэлтор
    • На своем сайте-визитке или блоге

Предлагаю также завести папку «Самопрезентация», самую обычную школьную паку с прозрачными файлами она стоит 15 рублей в канцтоварах. На первую страницу можно наклеить свои реквизиты или свою визитку.

В папку подшиваются следующие листы формата А4:

  1. Самопрезентация
  2. Ксерокопию Свидетельства ИП или ООО или АН (если вы агент в АН)
  3. Ксерокопию профессионального Свидетельства, Сертификата, Удостоверения
  4. Ваши объекты на продажу с фото или списком
  5. Описание ваших лучших сделок
  6. Отзывы ваших клиентов и другую полезную информацию

Эту папку я вручаю своим интересным клиентам, пока я копирую документы, или мы сидим за столом переговоров, или мы впервые встретились на объекте, а вы можете ее использовать во время дежурства в офисе. Потом она остается у клиентов и они складывают в нее все наши договора, соглашения, приложения и так далее. В этом моменте есть еще и психологический прием, папка остается в доме у клиента, а на ней наклеены реквизиты риэлтора в расчете на будущие отношения. Это один из способов стать домашним риэлтором. У меня всегда в запасе 10 таких папок Самопрезентации в моем рабочем портфеле.

Уважаемые, начинающие риэлторы, я буду рада, если мои советы вам помогут в вашем становлении в профессии Риэлтор!

Как доказательство вашей активности и желания обучаться прошу вас комментировать и оставлять отзывы к статье!

Источник: http://realtshcool.ru/885-samoprezentaciya-kak-sposob-povysheniya-effektivnosti-raboty-rieltorov-obuchenie-rieltorov.html

МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ( РИЭЛТОР ). Профессия « Риэлтор », одна из самых распространенных и популярных на рынке недвижимости, а агентств, — презентация

Презентация была опубликована 4 года назад пользователемwww.rosnou.ru

Похожие презентации

Презентация на тему: » МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ( РИЭЛТОР ). Профессия « Риэлтор », одна из самых распространенных и популярных на рынке недвижимости, а агентств,» — Транскрипт:

1 МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ( РИЭЛТОР )

2 Профессия « Риэлтор », одна из самых распространенных и популярных на рынке недвижимости, а агентств, занимающихся предоставлением услуг по аренде или купле – продаже как коммерческой, так и жилой недвижимости, просто не сосчитать. Но что так привлекает людей в этой области ? Почему они стремятся получить именно эту профессию ? Где получить образование риэлтора ? Существуют ли курсы риэлторов ? Для ответа на этот вопрос в первую очередь стоит рассмотреть суть деятельности риэлтора. Слово риэлтор (realtor) заимствовано из английского языка и произошло оно от понятия realty, что означает недвижимость. На русский язык оно переводится как « управляющий, работающий с недвижимостью ». В рамках этой специализации данный термин понимается как менеджер по работе с недвижимостью. Собственно, риэлтор – это посредник между продавцом и покупателем, владельцем площади и арендатором, в задачи которого входит найти самую выгодную комбинацию для своего клиента в зависимости от его потребностей. Для успешной деятельности в этой области он должен иметь юридические и маркетинговые знания, а также хорошие навыки продаж. Кроме этого, риэлтор обязан обладать высокими коммуникативными способностями, потому что подобная работа предполагает постоянное общение с людьми. Существенный плюс данной профессии заключается в том, что уровень своего дохода и степень занятости риэлтор определяет сам : чем больше сделок специалист проводит в месяц, чем они крупнее, тем больше его доход. С течением времени агент по продаже недвижимости постепенно создает свою базу клиентов, с которыми он в основном и работает дальше.

3 В зависимости от вида недвижимости, с которым работает риэлтор, различают и несколько специализаций в данной профессии. В первую очередь рынок подразделяется на первичный и вторичный рынки недвижимости, далее недвижимость делится на коммерческую и жилую. Риэлтор, работающий на любом из вышеперечисленных направлений рынка недвижимости, может совершать сделки либо по аренде, либо по передаче прав собственности на объект, т. е. продаже. Также существует специализация риэлторов, работающих исключительно с элитной или загородной недвижимостью. Кроме выбора специализации, риэлтор сам решает, как организовать свою деятельность : либо он может состоять в штате агентства по недвижимости, либо работать самостоятельно, формируя свои базы данных по объектам, размещая рекламу о своих услугах в отраслевых СМИ и т. д. Кто может попробовать себя в профессии риэлтор ? Она рекомендована молодым, активным и амбициозным людям, у которых есть желание сделать карьеру и многого достичь. Вместе с тем здесь ценятся адекватные люди со значительным жизненным опытом, т. к. таким людям многие больше склонны доверять решение таких серьёзных вопросов, как судьба собственной квартиры …

4 Обучение риэлторов проводится преподавателями — профессионалами, курсы риэлторов помогут Вам детально разбираться в намерениях клиента, что бы понять суть дела. При этом вы без особых усилий будете хорошо понимать рынок недвижимости и иметь устойчиво высокий заработок. На основе системного подхода можно принимать оптимальные решения с непременной ориентацией на результат, выгодный обоим сторонам самостоятельно. Осуществлять такие действия вы сможете при условии хорошей подготовки, полученной на курсах риэлторов. Обязательная программа курсов риэлторов подразумевает знание юридических основ риэлтерской деятельности, регулирования жилищных отношений, рынка и оценки жилья, операции на рынке недвижимости, ипотека, рынка земельных участков.

5 Основные аспекты оценки недвижимости Жилая недвижимость Коммерческая недвижимость Элитная недвижимость Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Земля Юридические основы риэлтерской деятельности Регулирование жилищных отношений Операции на рынке недвижимости Система поиска и работы с клиентом Технология проведения сделки 1 С Риелтор ; « Аренда +»; « Агентство недвижимости »

6 ВНИМАНИЕ ! Слушатели курсов « Менеджер по работе с недвижимостью » проходят обязательную стажировку в Болгарии * ( стандарты ЕС на объектах недвижимости, в агентствах, нотариальных и проектно — архитектурных бюро ) Стажировка в Болгарии (72 часа ) оплачивается дополнительно

Источник: http://www.myshared.ru/slide/85658/

This article was written by admin

×
Юридическая консультация онлайн